Planejamento Estratégico de Compras

Planejamento Estratégico de Compras 

Por  Vania Dall Agnol

O Planejamento Estratégico de Compras é realizado a partir do histórico de vendas do ano anterior somando a projeção de crescimento (ou retração) de cada linha de produto, avaliando as questões de lançamentos, abertura de novos canais de vendas, questões econômicas, sazonalidade, novas campanhas, direção da empresa, metas, entre outras.

É primordial que antes de se iniciar um planejamento, seja realizado um estudo aprofundado da margem de contribuição x desempenho produtivo de cada produto ou linha de produto x disponibilidade de matéria-prima...

Muitas vezes, ao se fazer este estudo os gestores decidem forçar uma linha mais rentável em retração de uma linha mais complexa.

A transição tem que ser realizada com cautela, levando em consideração as necessidades do consumidor sob a ótica do gestor comercial. Talvez, substituindo aquele produto complexo por um produto melhor que seja similar ou que supere as características daquele produto que será possívelmente restringido ou extinto.

Quando a equipe está alinhada e com o mesmo foco: produtividade x lucratividade X satisfação do cliente, fica muito mais fácil reger a orquestra.

Há empresas onde os setores parecem rivais entre si. Iniciam e finalizam o dia em clima de guerra declarada.

Pode um barco chegar ao seu destino se todos não remarem na mesma direção?

Todos dependem da saúde da empresa onde trabalham para que tenham saúde profissional.

As soluções precisam ser buscadas com a colaboração de todos. Os setores precisam conhecer suas dificuldades mutuamente. E trocarem posturas negativas por posturas pró-ativas na busca por soluções.

Lean Manufacturing - "O Pensamento Enxuto"

“O pensamento Enxuto”

Por Alexandro Dall Agnol

O pensamento enxuto se difunde cada vez mais na indústria, pois seu propósito é atuar contra o desperdício.

O pensamento enxuto é uma forma de alinhar, na melhor seqüência, as ações que criam valor. Realizar estas atividades sem interrupção, toda vez que alguém as solicita e realizar com eficiência e eficácia.

Segundo James Womack & Daniel Jones (1996) ao aprender a identificar desperdícios você acaba por descobrir que há muito mais desperdícios no seu ambiente de trabalho do que você poderia ter imaginado.

Alguns princípios do Lean são:

1. Especificar o valor.

2. Identificar a cadeia de valor dos produtos e remover as etapas que geram desperdícios.

3. Fazer com que as etapas que criam valor fluam sem interrupções.

4. Fazer com que a produção seja “puxada” pela demanda.

5. Gerenciar para se buscar a perfeição.

6. Pensamento criativo (sugestões e comprometimento dos colaboradores).

Perdas que no Lean Manufacturing precisam ser eliminadas/reduzidas:

1. Defeito nas peças e produtos.

2. Estoque de mercadorias à espera de processamento ou consumo.

3. Movimentos desnecessários dos trabalhadores.

4. Espera dos funcionários pelo equipamento de processamento para finalizar o trabalho ou por uma atividade anterior / gargalos.

5. Excesso de produção de mercadorias desnecessárias.

6. Transporte desnecessário de materiais.

7. Processamento desnecessário de materiais.

8. Projeto de mercadorias e serviços que não atendem às necessidades dos clientes.

9. Perdas improdutivas de atravessamento que não são evidentes: armazenamento, espera, inspeção, transporte. (Obs: O tempo total de atravessamento chega a atingir 95% do processo).

10. Falta de responsabilidade dos colaboradores envolvidos com o processo produtivo (todas as áreas, pois estão interligadas entre si).

         Para aplicação do Lean é imprescindível ter uma consciência amplificada dos problemas, consequentemente, buscar objetivamente as causas dos problemas. Segue, abaixo, algumas dicas:

1. Redução do tamanho dos lotes.

2. Desenvolvimento de fornecedores parceiros (pontualidade x qualidade).

3. Idéias para melhoria da produção Just in Time.

4. Melhor utilização dos equipamentos (layout, manutenção preventiva).

5. Redução de movimentação (armazenagem, estoque, mão de obra).

6. Lead time do cliente = prazo de entrega (pedido + lead time de fabricação + entrega + margem de segurança mínima).

Como deve ser a realização do Planejamento Estratégico de Compras

Como deve ser a realização do Planejamento Estratégico de Compras 

Por Vania Dall Agnol

O Planejamento Estratégico de Compras é realizado a partir do histórico de vendas do ano anterior + a projeção de crescimento (ou retração) de cada linha de produto, avaliando as questões de lançamentos, abertura de novos canais de vendas, questões econômicas, sazonalidade, novas campanhas, direção da empresa, metas, entre outras.

É primordial que antes de se iniciar um planejamento, seja realizado um estudo aprofundado da margem de contribuição x desempenho produtivo de cada produto ou linha de produto x disponibilidade de matéria-prima...

Muitas vezes, ao se fazer este estudo os gestores decidem forçar uma linha mais rentável em retração de uma linha mais complexa.

A transição tem que ser realizada com cautela, levando em consideração as necessidades do consumidor sob a ótica do gestor comercial. Talvez, substituindo aquele produto complexo por um produto melhor que seja similar ou que supere as características daquele produto que será possívelmente restringido ou extinto.

Quando a equipe está alinhada e com o mesmo foco: produtividade x lucratividade X satisfação do cliente, fica muito mais fácil reger a orquestra.

Há empresas onde os setores parecem rivais entre si. Iniciam e finalizam o dia em clima de guerra declarada.

Pode um barco chegar ao seu destino se todos não remarem na mesma direção?

Todos dependem da saúde da empresa onde trabalham para que tenham saúde profissional.

As soluções precisam ser buscadas com a colaboração de todos. Os setores precisam conhecer suas dificuldades mutuamente. E trocarem posturas negativas por posturas pró-ativas na busca por soluções.

Marketing Internacional

Por: Vania Dall Agnol

O Marketing Internacional ou Marketing Global, como também é conhecido, avança muito rápido nos dias atuais onde empresas desejam cada vez mais destacar seus produtos além das fronteiras de seu país.

O MKT Internacional nada mais é que o Marketing tradicional utilizando todos os princípios e técnicas para mais de uma região ou país, colocando em relevância o contexto de cada cultura. E está ficando cada vez mais comum, principalmente, após a exploração da internet.

Empresas que fazem negócios a nível internacional devem analisar cada aspecto da Campanha de Marketing avaliando se o mix de Marketing e as mensagens são consistentes e respeitáveis naqueles países onde há negociação.

A comunicação direcionada ao público alvo de outros países se torna ainda mais desafiador por se tratar de uma cultura distinta.

As diferenças da linguagem, dos dialetos e gírias são fatores de destacada importância. Pois, mudam de um país a outro e, até mesmo, de uma região a outra de um mesmo país. Por exemplo, polícia na América é conhecida como “Policeman”, na Inglaterra como “Boddy” e na Irlanda como “Garda”.

Há também a questão da expressão corporal, dos gestos, hábitos, ideologias... Na Arábia Saudita, por exemplo, é um insulto deixar alguém ver o solado do seu sapato. Um simples gesto com os dedos de “OK” significa tudo bem/combinado na América; já nana Tunísia significa “Eu vou te matar”. Um cachorro é considerado o melhor amigo do homem na América, porém na tradição muçulmana é considerado um animal sujo/impuro.

É preciso considerar, também, quatro fatores chaves ao se avaliar um país ou região:

Individualismo x Coletivismo - há nações com maior referência do individualismo e outras de coletivismo como o Japão.

Masculino x Feminino – nações que possuem equilíbrio para ambos os gêneros  e nações determinantemente masculinas.

Distribuição de Renda / Poder – equilíbrio na distribuição de renda e poder ou grandes contrastes de significativa relevância.

Nível de incerteza – as pessoas assumem riscos ou tentam evitá-los a qualquer custo, planejando tudo.

Marketeiros que investem tempo em estudar as diferenças culturais e respeitam estas características em suas campanhas não terão problemas na expansão do alcance de seus negócios e serão mais competitivos no cenário global.

Fonte: http://www.business-training-schools.com/a/international-marketing-trend.html